 |
詳細內(nèi)容
拓寬思維 資源整合 降耗增效
拓寬思維 資源整合 降耗增效
【作者：鍾小闵 來源： 浏覽次數：274 日期：2012-10-23 上午 10:35:25】
——505店企劃部經驗分享
一(yī)提到企劃部，首先想到的(de)就是“花錢”，似乎企劃部從來就是隻出不進的(de)部門。其實不然，企劃部隻要通過多項努力，充分資源整合，仍然可(kě)以像财務部、營運部一(yī)樣，為(wèi)商場提效降本、開源節流。現就505店開業以來，企劃部的(de)部分經驗總結與兄弟門店分享、探讨。
節約成本從細節做(zuò)起
禮品和(hé)裝飾物資是企劃部“促銷管理(lǐ)費用”中的(de)大項支出。黔江地(dì)處偏遠，交通不便，與外界暢通度不夠，物價水平遠遠高(gāo)于重慶乃至其他區域。所以，每次企劃裝飾物資、禮品的(de)采購渠道(dào)和(hé)視(shì)野受很大約束。“網上淘寶”成為(wèi)505店企劃物資采購的(de)主要渠道(dào)。就拿企劃部每天使用的(de)POP打印紙來說，127克100張一(yī)包的(de)雙面噴墨打印紙，之前門店一(yī)直在當地(dì)辦公耗材零售店零散采購，最低(dī)價45元每包，後經過淘寶網上多家比對和(hé)篩選後，選定了一(yī)家上海專業紙品生産廠家的(de)産品，其采購價僅為(wèi)28元每包（含運費）。企劃部每月大約使用量為(wèi)3包，即每月為(wèi)商場節約了51元，一(yī)年(nián)下來，僅在此項微不足道(dào)的(de)費用上，就為(wèi)商場節省了600多元。
資源互組 降低(dī)成本 聚人氣提銷售
七夕情人節當天，門店除了常規的(de)店堂氛圍布置和(hé)品類促銷活動外，還特意策劃了外場活動，以聚集場內(nèi)外人氣，形成“話題營銷活動”。可(kě)外場活動但凡涉及到舞台、音箱燈光等設施，基本的(de)設施費用都會在5000元以上。如(rú)何将這一(yī)大項支出“由别人掏腰包”，同時活動目的(de)又能達到，是企劃部思考的(de)根本。于是，企劃部找到一(yī)家婚紗攝影公司，邀請他們在商場外場做(zuò)推廣活動，前題是承擔我們的(de)舞台搭建、音箱燈光等全套設施費用及活動贈品費用。舞台有了，但還沒有節目，于是，企劃部又找到兩家舞蹈和(hé)跆拳道(dào)培訓中心，免費贊助了8個節目；節目有了，但五六十名演員的(de)發型和(hé)妝扮又是一(yī)筆(bǐ)不小的(de)必須支出項，企劃部又東奔西跑、反複溝通，與一(yī)家在當地(dì)知名度很高(gāo)的(de)美容美發店達成了贊助協議，所以演員發型和(hé)妝扮由該美容美發中心免費贊助。
這場外場活動本來應該産生如(rú)下費用：舞台音箱燈光全套5000元、贈品約1000元、節目邀請3000元、演員化妝500元、主持人600元（商場有非常優秀的(de)客串主持人）、市政手續報批500元，共需10600元左右的(de)費用，如(rú)果整場活動外包，那費用成本遠不止這個數。當然，不同的(de)地(dì)域，費用标準有所不同。可(kě)最終，門店在這場活動中，隻産生了500元的(de)市政手續報批費用及少量的(de)臨時雜支。
500和(hé)10600的(de)數據比對，就是企劃部為(wèi)門店在“降本”、整合資源方面的(de)最大努力的(de)體現。同時，活動當天，門店也創下了日銷售排名第一(yī)的(de)佳績。當然，這一(yī)切離(lí)不開門店團隊的(de)共同努力和(hé)通力合作。中秋、國(guó)慶，門店又以同樣的(de)方式組辦了兩場外場晚會。人氣聚集量達到了場地(dì)承受能力的(de)最大化。
做(zuò)類似外場活動，其實商場的(de)目的(de)主要就兩個：聚人氣，提銷售，為(wèi)商場造勢“買氣”，這是活動的(de)根本；其次，加強外場活動開展頻次，能進一(yī)步提升“華盛堂”知名度。同時，通過多方的(de)不斷協調和(hé)溝通，加上“小演員”及家長(cháng)的(de)帶動，活動的(de)影響力會切實延伸。
良好的(de)溝通協調能力是企劃部開源節流的(de)有效支撐
其實在我們身邊可(kě)借用的(de)有效資源無限，就看你如(rú)何巧妙的(de)整合。五六十個小朋(péng)友帶到一(yī)家生意本就不錯的(de)美容美發店，要求别人免費造型，需要站在對方的(de)立場，非常簡要、條理(lǐ)清晰的(de)把利益關系描述給老闆，并使之接受認可(kě)。這就是溝通的(de)技巧所在。
其實，這些思路和(hé)方法，并不創新，誰都明白這樣實施的(de)有效性。但是，有想法就立即行動，有困難就立即想辦法解決而不是拖延和(hé)責任推委，維護好與異業單位的(de)良好關系，是企劃部有效開展營銷策劃工作的(de)核心要領。
